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康师傅:通路优化引领走业变革,重回顶峰尤可期

增补通路收好:康师傅引领消耗品壮大

升迁经销商结余程度,有深切的底层逻辑。

资产活化除了改善现金流外,实际上也是在升迁运营效果,议定主动瘦身答对市场转折,形成新的竞争力。

康师傅的系列变革举措在2017年头见奏效、得到资本市场的认可,引领消耗品牌股价整体回升。

在这个关键时刻,康师傅顺当完善筹划已久的新老交替,让市场专门憧憬。

面对新的现象,康师傅因时而变,扩充通路内涵,添速新通路的组织,包括与上海迪士尼配相符、议定主动贩售机出售以及添大电商渠道组织等。

在这暂时刻,行为走业领导者的康师傅武断承担首了义务,议定主动向经销商让利,协助经销商渡过难关并能够在异日的发展中占得先机。业界预期,康师傅的这一举措很能够会被快消品巨头们效法。

以人民币计算,2013年,康师傅净收好同比消极10.92%;2014年,营收同比消极6.13%,为2000年以来的首次营收负添长,并在随后两年赓续消极。

消耗品巨头之间的竞争不是短跑,而是一场马拉松。

消耗品巨头康师傅控股(0322.HK)在岁末宣布了“掌门人”的交接班。公司公告表现:魏答州将于2019年1月1日辞任康师傅控股董事会实走董事兼董事长职务,由其长子魏宏名接任董事长,并委任其三子魏宏丞担任董事会实走董事。

除了通路优化和产品升级之外,康师傅还在进走资产活化,从资产端开释价值。

但是,因为贸易摩擦、外围股市波动等因素,2018年下半年之后,康师傅等龙头公司股价随着大盘调整再度回落。

当市场下走,消耗民风变迁的同时,通货膨大照样存在,零售商和经销商面临着成本上升的刚性压力。

以前几年,传统消耗品龙头所遭遇的挑衅主要包括:人口红利消退、移动互联网转折了人们的新闻获取手段、外卖平台等新渠道快速兴首和消耗民风变迁等。股价和市值转折折射出港股消耗品龙头公司以前几年所遭遇挑衅的厉峻性。

魏答州26年前一手竖立康师傅,并将其打造成消耗品公司的典范。近来几年消耗市场发生庞大转折,以康师傅为代外的消耗品龙头公司面临新挑衅。外界舆论纷扰,康师傅矮调郑重答对。

资本市场快捷做出逆答,康师傅控股引领港股消耗板块在2017年开启了一轮股价回升。自2016年最矮点6.24元/股逆弹到了2018年6月终的19.5元/股,涨幅超过2倍,市值一度重回千亿关口。

在这一背景之下,康师傅开启了一场答对变局的编制化变革。从通路优化、产品升级、品牌重塑和资产活化等多个维度采取措施,追求重回添长通道。

四家公司的总市值,从峰值的4391亿港元,跌到谷值的1570亿港元,相差2821亿。

通路优化——也就是对出售渠道编制化的升级革新,首当其冲。议定对康师傅控股所吐露的渠道数据进走统计,能够清亮的不悦目察到这几年通路优化的终局。

按照走业媒体“新经销”调研所获数据,康师傅在2018岁暮议定返利的手段,把经销商在康师傅方便面每箱2.5元的毛利直接增补了2元,添幅达80%,这对升迁经销商甚至终端门店的收好都大有裨好。同时,公司还议定引入SAAS编制、缩短经销商代垫费用等手段挑高实走效果,添快经销商的资金回转速度。

如上图所示,在港股上市的四家消耗品公司——康师傅控股、同一企业、青岛啤酒和中国旺旺,在2012年前后,相继达到结余和市值的高峰,又整体在随后深度下跌,在2016年先后触底。

以方便面及饮品的生产线转折为例,2013年之后,公司生产线数目清晰处于消极的趋势。饮品生产线和方便面生产线别离从2016年高点的476条和2014年的238条消极到了2018年三季度的432条和184条。

比如,兴业证券和中金公司此前均给出了较为笑不悦目的预期。走业龙头地位稳定和竞争格局改善有利于升迁结余能力,甚或展现“赢家通吃”的局面。

一代人有一代人的机遇,一代人有一代人的使命,一代人有一代人的挑衅。

企业之间的竞争,尤其是走业龙头之间的竞争,不是孤军奋战,而是产业链竞争。走业龙头在强烈的市场竞争中生存,其内心是带领以其为中间的整条产业链胜出。

当市场面临巨变时,康师傅云云的龙头公司固然面临挑衅,但竞争对手同样不起劲。市场下走正是洗牌良机,同时会窒碍新竞争者进入。不少投走展望,经历以前几年的下走周期之后,走业竞争格局改善,寡头垄断格局螺旋式升迁,很有能够催生新一轮的结余上升期。

2018年,康师傅的通路优化再推新举措,率先升迁经销商收好,引领走业步入通路变革下半场。

通路优化的推动之下,康师傅的营收和收好添速双双在2017年一季度由负转正,其中净收好的弹性更为清晰。

互联网转折世界之后:渠道照样为王

2001年,本世纪的第一份年度通知中,魏答州在董事长致辞中写道:“企业要竖立百年基业,唯有不息深化人才教育与精进管理编制,才能拥有恒久的竞争上风”。

康师傅中兴之旅上半场:通路优化推动营收恢复添长

著名券商中金公司认为,遍布全国的出售网络正是公司能够赓续在方便面和茶饮料市场保持龙头地位的主要因为之一。以下是中金公司的研报截图:

康师傅控股1996年在港交所上市。进入21世纪之后,陪同着中国经济腾飞,以康师傅为代外的消耗龙头公司进入了“黄金十年”——营收、收好与市值赓续攀升。期间,康师傅控股入选恒指成份股,成为名副其实的消耗龙头。2011年8月,康师傅市值一举突破1400亿大关,带领整个港股消耗板块进入顶峰时刻。

2017年10月终,康师傅与阿里巴巴签定配相符制定,公司将行使后者零售通在渠道和技术周围的上风,积极拥抱新零售并进一步升迁品牌下沉的效果。

回顾康师傅与同一在大陆的竞争历史,康师傅永远居于上风地位,关键就在于对出售渠道坚定不移的偏重。

随着国家对“二孩”政策的逐渐铺开,人口出生率最先逆弹;人均收好程度照样处于升迁通道。这些积极因素,都为消耗品的永远发展挑供赞成。

消耗巨头再临“十字路口”:康师傅为传统消耗巨头探路

重回顶峰之路:消耗巨头异日可期

固然消耗者市场快速转折,但中国壮大的人口基数照样为消耗品挑供了汜博的空间。

辞旧迎新,交班传承,以通路优化为中间,康师傅正在进走一场深彻的变革,市场憧憬其重回顶峰,成为传统消耗品巨头在新时代下打赢“中兴之战”的领头羊。

康师傅近来这几年的变革举措,只是传统消耗巨头答对时代变迁的一个缩影。

2013年之后,康师傅和多多消耗龙头公司相通,遭遇宏不悦目经济添速放缓、人口红利消退和消耗民风变迁的多重挑衅,收好与营收先后进入下滑通道。

公司对于通路的偏重,在年报中凸显无疑。自2001年最先,康师傅控股每份年报中,紧随现在录之后的第一个篇章就是一张清亮的出售网络图,不息17年,从无破例。

这不是一次突兀的人事更迭,而是一场酝酿了十余年的“企业战略永远之计”。

公开新闻表现,魏宏名2006年就添入康师傅控股,至今已有十余年。2013年,魏答州有备无患,最先循序渐进地为教育接班人和传位铺路。2015年,魏宏名升任集团实走董事,主导了康师傅近来几年的一系列变革。魏宏丞也添入集团历练多年, 期间促成了康师傅与星巴克、迪士尼等国际级战略友人的配相符。

康师傅能够成为国内食品饮料企业中的佼佼者,渠道上风是关键。

18年后,管理层更迭,市场憧憬着消耗巨头在不息精进与变革之中,重回顶峰。

责编:贺超 分享: 保举浏览 添载更多 环球网简介| About huanqiu.com| 网站地图| 诚聘英才| 广告服务| 有关手段| 隐私政策| 服务条款| 偏见逆馈 #adP-Bot-right-float{ position: fixed; bottom: 0px; right: 0px;width: 336px; height: 280px; z-index: 2147483649; } #adP-Bot-right-float ins { z-index: 1000!important; } #adP-Bot-right-float .ad-close-btn {position: absolute; right: 3px; top: 4px; z-index: 2147483649; width: 16px; height: 16px; background:#ebebeb url(http://himg2.huanqiu.com/attach/ad/close.png) center no-repeat; cursor: pointer; }

以下是康师傅控股2001年和2017年年报中的出售网络图,形式有所转折,但基本要素首终如一:

如上图所示,2013之后,公司赓续增补直营零售商和仓库的组织,同时缩短生意业务所和经销商的数目。截至2018年三季度,公司在全国有100个仓库、3万多家经销商以及13万家以上的直营零售商。

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